comment optimiser votre référencement pour la génération de prospects ?
La génération de prospects est extrêmement importante pour les spécialistes du marketing et les entreprises qu’ils souhaitent développer. Augmenter les prospects signifie augmenter la notoriété de la marque et l’intérêt pour vos produits ou services, nourrir des prospects curieux à travers l’entonnoir de marketing et dans votre pipeline de ventes. Si elles sont bien faites, les stratégies de génération de leads créent des relations solides avec des clients qualifiés qui investissent dans votre entreprise pendant une longue période.
Si vous voulez attirer de nouveaux prospects, vous devez commencer par le haut, littéralement. Il sera utile de se concentrer davantage sur les mots-clés que votre public cible associe généralement à votre produit et service.
Une fois que vous savez quels mots-clés votre public utilise habituellement, vous pouvez commencer à les cibler de différentes manières et créer une feuille de route qui dirige vos prospects vers les aimants principaux (il n’y a pas trop de « prospects », pas même ici).
# qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de prospects est un processus qui consiste à attirer des prospects dans votre entreprise et à accroître leur intérêt grâce aux entretiens, pour finalement les convertir en clients. Certaines façons de générer des prospects sont par le biais de demandes d’emploi, d’articles de blog, de coupons, d’événements en direct et de contenu en ligne.
Ces générateurs de leads ne sont que quelques exemples de stratégies de génération de leads que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels et les guider vers vos offres.
Si quelqu’un en dehors du monde du marketing vous demande ce que vous faites, ne répondez jamais par : « Je crée du contenu pour la génération de leads. » Ce serait totalement perdu pour eux, et vous aurez des regards vraiment confus.
Donc, au lieu de cela, dites plutôt : « Je travaille à trouver des moyens uniques d’attirer les gens dans mon entreprise. Je veux leur fournir suffisamment de goodies pour les intéresser naturellement à mon entreprise afin qu’ils finissent par se réchauffer suffisamment à la marque avoir de nos nouvelles !
C’est exactement ce qu’on appelle la génération de leads, un moyen qui permet d’attirer les clients potentiels à votre entreprise en les mettant sur la voie d’un éventuel achat en se basant sur le référencement naturel.
# comment fonctionne la génération de leads ?
Lorsqu’un étranger initie une relation avec vous en montrant un intérêt organique pour votre entreprise, la transition de l’étranger au client est beaucoup plus naturelle.
La génération de leads fait partie de la deuxième étape de la méthodologie d’inbound marketing. Pour être plus précis, une fois que vous avez attiré un public, qui soit prêt à passer d’un simple visiteur à un prospect pour votre équipe de vente.
Maintenant que nous comprenons comment la génération de leads s’intègre dans la méthodologie de l’inbound marketing, passons en revue les étapes du processus de génération de leads.
Tout d’abord, un visiteur découvre votre entreprise via l’un de vos canaux marketing, tels que votre site Web, votre blog ou votre page de réseaux sociaux.
Ce visiteur clique ensuite sur votre appel à l’action « CTA », une image, un bouton ou un message qui encourage les visiteurs du site Web à prendre une sorte d’action.
Ce CTA amène votre visiteur vers une page de destination, qui est une page Web conçue pour capturer des informations sur les prospects en échange d’une offre.
Cette offre est un contenu ou une image de valeur qui est « offert » sur la page de destination, comme un e-book, un cours ou un modèle. L’offre doit avoir suffisamment de valeur perçue pour un visiteur pour qu’il puisse fournir ses renseignements personnels en échange de l’accès à ceux-ci.)
Chaque visiteur remplit un formulaire qui répond à l’offre proposé, dès qu’il arrive sur la page de destination. Habituellement les formulaires se trouvent sur des pages de destination, mais leur intégration n’importe où dans votre site est techniquement faisable.
Pour résumer : le visiteur clique sur un CTA qui l’amène à une page de destination où il remplit un formulaire pour obtenir une offre, ainsi il devient un prospect.
# créer une stratégie de seo, ça se prépare
Une stratégie de référencement (également appelée « approche SEO ») est le processus de planification et de mise en œuvre des étapes conçues pour améliorer un référencement naturel dans les moteurs de recherche.
En d’autres termes : une stratégie de référencement naturel est le processus que vous suivez lorsque vous souhaitez obtenir plus de trafic.
Pour réussir à créer une stratégie de référencement SEO, vous n’avez qu’à suivre ces étapes :
- La création d’une liste de mots-clés : La recherche de mots clés est généralement la première étape de toute stratégie de référencement naturel. C’est ce qui permet de réussir un référencement, puisque vous allez connaitre ce que les gens cherchent réellement. Vous avez toujours la possibilité de de taper quelques mots-clés différents dans Google pour obtenir une liste d’environ 10 mots-clés. La vérification du volume de recherche et du niveau de la concurrence peut s’établir à travers des outils fiables tels que Semrush ou Ubersuggest.
- L’analyse de la première page de Google : Il est maintenant temps de voir comment ces mots-clés. Analysez les 10 premiers résultats et notez tous les modèles que vous retrouvez. Pour réussir cette étape, il vous suffit de taper l’un des mots-clés que vous avez trouvés dans Google. Donc, si vous vouliez couvrir ce sujet sur votre site, vous voudrez noter que les résultats de la première page sont principalement composés de publications de liste. Et vous voudriez probablement publier un article contenant cette liste, sur les réseaux sociaux ou sur un blog.
- La création d’un contenu différent ou parfait : Il est maintenant temps de créer du contenu de très haute qualité. En ce qui concerne le contenu SEO, vous avez le choix, de créer un contenu différent ou encore de créer le meilleur contenu. Dans quelques situations vous avez juste besoin de créer un plus grand contenu qui soit le meilleur. Dans d’autre cas, faire la différence vous aidera beaucoup mieux.
- L’ajout d’un crochet : Si vous souhaitez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche en 2022, vous devez obtenir des backlinks. En fait, selon une étude de Stone Temple Consulting publiée sur le blog Moz, les liens sont toujours fortement corrélés avec les classements Google de première page.
- L’optimisation du référencement naturel sur la page : Cette étape consiste à optimiser votre contenu par mot-clé pour le référencement. Il y a beaucoup plus à faire au référencement sur la page que ce que je pourrais couvrir en un seul article.
- L’optimisation dans le but de faire des recherches : En d’autres termes : on parle de La technique du gratte-ciel.
- La concentration sur la conception du contenu : La conception pourrait être la partie la plus sous-estimée du marketing de contenu. Vous pouvez avoir le meilleur contenu jamais écrit. C’est pourquoi investir une grande partie de votre budget marketing dans la conception de contenu, est nécessaire.
- La création des liens vers votre page : Il est maintenant temps de créer activement des liens vers votre contenu. Plus précisément, nous allons exploiter 3 stratégies de création de liens qui fonctionnent très bien en ce moment. On note le Broken Link Building, l’analyse de la concurrence et la méthode Evangelist.
- L’amélioration et la mise à jour de votre contenu : Vous avez sûrement lu à The Content Relaunch pour augmenter votre trafic. Soyez heureux cette approche fonctionne toujours.
# quelques conseils de stratégies pour la génération de leads
À un moment ou à un autre, vous vous êtes probablement demandé : « Comment pouvons-nous augmenter la génération de leads ? » Nous avons réussi à décomposer les stratégies de génération de leads efficacement afin que vous puissiez optimiser vos efforts pour attirer et convertir des prospects qualifiés.
La stratégie de génération de leads consiste à convertir des prospects intéressés en leads en utilisant des tactiques spécifiques. Un prospect est un client potentiel qui a montré de l’intérêt pour votre marque en prenant des mesures. Ils ont partagé leurs coordonnées ou ont laissé entendre qu’ils pourraient vouloir faire affaire avec vous.
La génération de leads dépend fortement de la connaissance de vos clients, de leur comportement sur votre site Web et de leurs préférences.
- Soigner votre expérience utilisateur :
La conception de l’expérience utilisateur ou conception UX est le processus permettant d’améliorer la satisfaction des visiteurs de votre site Web en rendant votre site plus utilisable, accessible et agréable à interagir.
Lorsque vous considérez que près de 80% des acheteurs rebondiront rapidement d’un site s’ils n’aiment pas ce qu’ils trouvent, et choisiront rapidement un autre site, vous pouvez voir comment le design UX serait d’une importance primordiale pour tous les spécialistes du marketing ambitieux.
- Elaborer une stratégie de liens retour
La création de vos backlinks peut être un processus long et fastidieux, en particulier pour les nouveaux sites ou ceux qui étendent leur présence numérique. Votre public cible sera également plus susceptible de lire et de partager du contenu attrayant tel que des blogs, des infographies, des études de cas, des interviews et des vidéos.
- Annuaires et services
Dans le cadre de votre stratégie de backlink, il est important de se rappeler que la création de liens concerne les relations, pas seulement les robots sur les moteurs de recherche. La création de backlinks de sites Web nécessite un peu de relations publiques numériques pour établir de véritables liens avec d’autres personnalités faisant autorité dans votre secteur.
- Publier des études de cas pertinentes
Le lien entre les réseaux sociaux et les résultats de recherche devient de plus en plus important. La réception de backlinks sur les réseaux sociaux montre à Google que vous créez du contenu pertinent que les utilisateurs partagent activement.
Les influenceurs peuvent également renforcer vos backlinks et votre crédibilité. Vous pouvez créer un message qui met en vedette divers leaders d’opinion avec un @mention et envoyez un e-mail aux influenceurs avec une demande de commentaire une fois qu’il est en ligne. En encourageant l’interaction entre les influenceurs et votre entreprise, vous pouvez jeter les bases de relations plus solides à l’avenir.
# comment créer une campagne de génération de leads pour votre agence ?
Générer des prospects entrants n’est pas facile, mais les avantages de le faire l’emportent largement sur ceux de l’achat de prospects. Nous verrons comment cela peut être réalisé.
Dans le premier article de cette série en trois parties, nous avons examiné comment générer plus de prospects entrants et les avantages de le faire. Dans le deuxième article de la série, nous approfondirons les méthodes spécifiques de génération de leads disponibles pour le faire.
La génération de prospects en ligne englobe un large éventail de tactiques, de campagnes et de stratégies en fonction de la plate-forme, des canaux où vous souhaitez capturer des prospects. Comment amener un visiteur de la plate-forme ou du canal de votre choix à se convertir en prospect ?
À l’origine, les organisations pouvaient utiliser des liens sortants dans leurs messages et des informations dans leurs biographies pour attirer des étrangers sur leurs sites Web. Mais l’algorithme des réseaux sociaux a commencé à favoriser les comptes qui utilisaient de la publicité payante, il y a eu un changement dans la façon dont les organisations utilisaient les réseaux sociaux pour capturer des prospects.
Dans une campagne de génération de leads donnée, il peut y avoir beaucoup de pièces mobiles. Il peut être difficile de dire quelles parties de votre campagne fonctionnent et lesquelles ont besoin d’être affinées.
Qu’est-ce qui entre exactement dans un moteur de génération de leads de premier ordre ? Voici quelques conseils, compilés conformément à la méthodologie Hubspot inbound, lors de la création de campagnes de génération de leads.
Les équipes marketing les plus performantes utilisent des systèmes formels pour organiser et stocker leurs données et leurs prospects. C’est là que les outils de génération de leads et les logiciels de génération de leads entrent en jeu.
Connaissez-vous leurs noms ou leurs adresses e-mail ? Que diriez-vous des pages qu’ils ont visitées, de la façon dont ils naviguent et de ce qu’ils font avant et après avoir rempli un formulaire de conversion de prospects ? Assurez-vous d’expédier, de mesurer et d’analyser pour un succès accru.
Les campagnes de génération de leads les plus pertinentes sont celles qui tiennent leurs promesses. Assurez-vous de transmettre un message cohérent tout au long du processus et de fournir de la valeur à tous ceux qui s’engagent dans votre capture de prospects.
Les aspects de votre campagne de génération de leads doivent refléter tout le reste sur votre site Web, sur votre blog et dans le produit que vous finirez par essayer de vendre. Tout devrait être sur la marque. Sinon, vous aurez du mal à faire passer votre avance à l’étape suivante du cycle de vie. Votre campagne ne se limite pas à l’obtention d’une adresse e-mail, mais au développement d’un nouveau client.
